日常工作生活中可能也有需要谈判的情况，任何谈判都有前提和大方向，然后双方坐下来，在某些前提共识下，向着某个大方向去探讨一些细节。
举个例子，比方公司之间有纠纷，对方口头承认的东西，现在不承认了，要求以合同文本为准。那么我方答应谈判的前提，就是对方必须承认当时确实有说过这些话，在这个前提下，大方向就是该合同条款有争议，需要重新商定，谈判就是商定这个细节。如果对方不认这个前提，那么宁可走法律程序，生意不做，打官司，我方也不会去执行合同文本。如果对方的前提是口说无凭，以文字为准，那么大家就走不到一起去,。唯有双方比狠，比加码。我喊我宁可打官司，赔钱也不执行条款，对方喊来呀打官司也是我赢谁怕谁，那这事就解决不了。这时候中间人就需要模糊前提，比方提出一个前提，叫以诚信为本，和气生财为宗旨，大家坐下来谈一谈。对于我方，说过的话叫诚信，对于对方尊重合同文本叫诚信，这样大家就能坐下来谈一谈了。最终可能各让两步，既不按口头承诺，又不按合同文本。
这是一个从 https://www.zhihu.com/question/591093326/answer/2947568531 下的原始话题分离的讨论话题